渠道建设将在木门行业中逐步完善

【建材网】在谈及企业渠道问题，渠道现今，建设将木木门企业较为津津乐道的门行话题莫过于对终端渠道的建设，对于实力比较雄厚的业中木门企业，他们更加希望能够强有力的逐步控制经销商，使厂商一体化进程加速，完善而对于一些中小型木门企业即使想喝这瓢水，渠道却是建设将木重重阻碍。总体来说，门行就是业中企业实力不够。市场永远是逐步强者游戏的场所。渠道扁平化既是完善适应木门市场发展的需求，更是渠道市场游戏规则制定者极力追捧的结果。渠道扁平化是建设将木那些实力型木门企业生存和发展的必然选择。

对于占国内多数的门行中小木门企业而言，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，甚至是他们的一个“噩梦”。由于自身实力不足，渠道扁平化还很难落到实处，他们目前较需要的，是通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势，寻求现实的、短期的利益，尽快成长起来。

企业战略部署不完善

做市场就是做人。随着市场经济的日益发展和完善，人力在其中所处的位置和作用越来越大。但是，大部分企业在这方面缺乏竞争力。许多企业领导人文化素质低，眼光短浅，缺乏现代营销和管理经验。企业日渐壮大，这些企业却还没有完善的规章制度，完全按照以往的主观做事方式行事，企业内部具备现代营销和管理能力的人才更是匮乏，企业危机感日益加重，一些企业领导人承受不住这种压力，变得保守顽固，直至停产停业、提前“退休”。

渠道受限

渠道扁平化要求企业较大限度地向消费终端靠近，需要大量细而密的网点。但目前大部分木门企业拥有的网络资源都比较少，一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花，更谈不上健全的全国性网络。

资金不足

由于市场经济发展还不完善，国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业，其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下，属于典型的暴利时代。

暴利时代很典型的一个特征就是：只要企业在当地市场拥有一定的渠道资源，就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润，还需要更多资金来提升企业的综合素质，木门企业要自掏腰包，组建新的营销网络，如将大量资金投入终端，或者用来培养专门的卖场管理人才。从长远来看，这无可非议，但在当前资金能力有限的情况下，大部分企业认为这样做得不偿失。

正因为企业自身实力不够，且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题，对中型木门企业来说，距离渠道扁平化还是有一段距离，但距离是可以缩短的，这就需要企业自身加强努力。

“门窗小博士”认为，在此木门市场竞争激烈之际，及时展现综合优势展现，有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理，推动木门行业稳步前进。因此，渠道建应顺利市场需求被提上日程，销售才能更加专业化。

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